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Eco Buisness Plan

In: Business and Management

Submitted By lililolo
Words 4344
Pages 18
Business plan

Nom de l'entreprise
Adresse

Version/Date
BUSINESS PLAN

PLAN DE BASE (à compléter grâce aux indications que vous obtiendrez en sélectionnant le titre de rubrique)

Résumé

Portrait de l'entreprise, management

Produits/services

Marché, clients

Entreprises et produits concurrents

Plan marketing

Infrastructure et technologie

Gestion financière

Planification financière et opérationnelle

Evaluation des risques

Annexes

Bref descriptif de la rubrique

1. Résumé (

En une seule page, vous présentez de manière synthétique votre société. Vous expliquez vos objectifs et la manière de les atteindre. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande.

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2. Portrait de l'entreprise, management (

Présentation détaillée de votre entreprise : • son histoire • sa forme juridique • sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en genre, localisation, actionnariat, conseil d'administration, etc.) • son management (élément primordial) : les compétences des cadres sont à présenter ainsi que les mesures prises en vue de leur succession/suppléance. • son environnement externe

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3. Produits, services (

Présentation de vos produits/services et de leur raison d'être. Quels sont les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à s’adapter aux besoins de la clientèle ?

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4. Marché, clients (

Pour vendre ses produits, votre entreprise se doit de bien connaître son marché. Il s'agit aussi de déterminer qui sont vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances.

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5. Entreprises et produits concurrents (

La concurrence représente une base de comparaison et de réflexion stratégique très importante. Prenez le temps d'étudier votre marché, de voir qui en sont les principaux acteurs et comment ils évoluent. Vous situer dans votre branche d'activité permet d'évaluer votre environnement concurrentiel.

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6. Plan marketing (

Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible.

Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution.

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7. Infrastructures (production et gestion), technologie (

De quelles infrastructures disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ? Sont-elles adaptées ? Evaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeubles,…), décrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l'administration et identifiez les évolutions nécessaires à une activité optimale.

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9. Gestion financière (

En se donnant les moyens d’analyser rapidement le passé, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur. Quels outils utilisez-vous à cet effet ?

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10. Planification financière et opérationnelle (

Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel. Ensuite, il s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des opérations.

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11. Evaluation des risques (

Chaque activité est source de risques : il s’agit de les identifier et de définir les mesures applicables.

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12. Annexes (

Voir la liste...

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

1. Résumé (

|[pic] | |
| | |
| | |
| |Condensé en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en |
| |présentant de manière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et éviter|
| |les écueils. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. |

a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de partenariat, etc.) ?

b) Quel est votre champ d'activité principal (dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ?

c) Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ?

d) Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ?

e) Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises, restaurants, etc.) ?

f) Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ?

g) Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ?

h) Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise ?

i) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ?

j) Combien avez-vous de collaborateurs ?

k) Où se trouve le siège de votre entreprise ?

l) De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice ont-ils évolué au cours des trois dernières années ?

m) Quelles sont vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les trois à cinq prochaines années ?

n) Où résident vos plus grandes opportunités (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de votre projet.

o) Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ?

p) De quelle manière ces risques pourraient-ils se répercuter sur votre projet ?

q) Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital supplémentaire ?

2. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

3. Portrait de l'entreprise, management (

|[pic] |Votre entreprise doit être présentée en détail, tant dans sa structure interne (organigramme, nombre de collaborateurs,|
| |localisation, flux et processus, actionnariat, conseil d'administration, etc.) que dans son environnement. |
| |La question du management est primordiale. En effet, vous devez montrer que vous disposez des connaissances adéquates |
| |pour diriger votre entreprise en termes de ressources humaines, de gestion financière et de production. Et même si le |
| |sujet n'est pas d'actualité, la question de la succession des principaux animateurs de l'entreprise doit se poser. |

Localisation :

a) Quelle est l'adresse du siège social et du ou des bureaux ?

Forme juridique :

b) Quelle est la forme actuelle de l'entreprise et, cas échéant, quelle sera-t-elle dans le futur ?

c) S'agit-il d'une société en nom propre, et si oui, le propriétaire est-il activement engagé dans la gestion de l'entreprise ?

d) Quel est le capital (actions, social, propre) ? Dans le cas d'un capital-actions, précisez la valeur des parts en actions ainsi que la structure de l'actionnariat.

Organisation :

e) Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.).

f) Qui préside et qui siège au conseil d'administration, le cas échéant ?

Encadrement :

g) Etes-vous affilié à un groupe, une association, etc. ?

h) Quelle est votre fiduciaire ? Quel est son mandat ?

i) Bénéficiez-vous d'un encadrement externe autre que celui de la fiduciaire (consultants, par exemple) ?

j) Quelles sont vos relations bancaires ?

But

k) Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Décrivez succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent.

Historique :

l) Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de création, le nom des fondateurs, son premier objectif commercial, ses évolutions, ses changements de stratégie. Quelles sont ses plus grandes réussites et ses plus grands échecs ?

Chiffres-clés :

m) Quels sont vos résultats, vos chiffres clés des trois/cinq dernières années ainsi que vos projections ?

Personnes clés et leur succession :

n) Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : qualifications, formations, expériences, rôles, forces et faiblesses ?

o) La succession/suppléance des personnes précitées est-elle envisagée ? Pour quand ? Des candidats sont-ils déjà désignés ?

p) Existe-t-il un nombre suffisant de cadres capables d'accéder sans délai aux fonctions dirigeantes ?

q) Quels sont les points forts du management de votre entreprise ?

r) Constatez-vous des points faibles au sein du management ? Si oui, quelles mesures sont prévues pour y remédier ?

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

4. Produits, services (

5.
|[pic] | |
| | |
| |La pérennité d'une entreprise est liée à la durée de vie des produits/services qui en constituent le |
| |fondement. Dans votre cas, quels sont les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à vous|
| |adapter aux besoins de la clientèle ? |

a) Quels sont vos produits/services (gamme, qualité, caractéristiques techniques, brevets) ?

b) Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ?

c) Quelle importance attribuez-vous à la gestion de la qualité ? Avez-vous obtenu une certification reconnue en la matière ?

d) Quels sont les facteurs déterminants en fonction desquels vos clients achètent vos produits ?

e) Quel est le produit phare ? L'entreprise est-elle dépendante d'un seul ou de quelques produits ? Si oui, est-ce qu’elle est capable de le faire évoluer, de le proposer sous d'autres formes ?

f) A combien se monte la contribution du produit principal au chiffre d'affaires et bénéfice ?

g) Quelle part de chiffre d'affaires/ bénéfice réalisez-vous avec chacune de vos prestations commerciales ?

h) Qu'avez-vous prévu pour faire évoluer vos produits ?

i) Depuis combien de temps vos produits/services sont-ils commercialisés ? Quelle est l'évolution du chiffre d'affaires par produit ? Quel est le cycle de vie des différents produits ? Vos produits sont-ils soumis à des modes ? La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la conjoncture ?

j) Disposez-vous d’un assortiment large ou restreint ? Le design joue-t-il un rôle important ? Quelle est l'importance de la qualité ? Qu'est ce qui compte le plus entre le produit ou le service qui y est lié ?

k) Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de marché que vous pouvez atteindre ?

l) Offrez-vous un service après-vente ? Quelle est la part de ce service dans le chiffre d'affaires ? Quelles charges représente-t-il ?

6. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

7. Marché, clients (

|[pic] |Pour vendre vos produits, il importe de connaître votre marché, de déterminer vos clients actuels et |
| |potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances. |
| |Le marché se définit par rapport à un produit ou un service, ou par rapport à un groupe de produits, |
| |dans un territoire défini. On délimite ainsi, par exemple, le marché vaudois de la construction. |
| |Par ailleurs, vos produits peuvent être liés à un marché complémentaire. Par exemple, la vente |
| |d'huiles de moteur dépend du marché de l'automobile. Si cela est le cas, il est intéressant de |
| |connaître les résultats enregistrés sur ce marché complémentaire ainsi que ses perspectives. |

Marché :

a) Existe-t-il un marché rentable pour la commercialisation de vos produits ? Justifiez votre réponse en vous référant à vos résultats précédents ou à ceux de vos concurrents.

b) Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ?

c) Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critères de segmentation du marché (critères géographiques, démographiques, autres) ?

d) Pour quelles raisons certains prospects n'ont pas été convaincus ? Comment y remédier ?

e) Y-a-t-il des effets de monopole, de cartellisation ou de réglementation de secteur ?

f) Quel est l'historique du marché, son évolution ?

g) Avez-vous remarqué certaines tendances ou modes ?

h) Y-a-t-il de nouvelles technologies qui affectent l’évolution du marché ?

i) Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de nouveau sur le marché ?

j) A combien s'élèvera, d'après vous, le taux de croissance des marchés cibles dans les cinq prochaines années ?

Clients :

k) Qui sont les principaux clients ? Et où se trouvent-ils ?

l) Qui sont vos principaux prospects ? Et où se trouvent-ils ?

m) Quel est le pourcentage des ventes que votre entreprise réalise avec ses clients les plus importants ?

n) Y a-t-il des risques de pertes sur débiteurs ?

Fournisseurs :

o) Quel est le pourcentage des achats que l'entreprise réalise avec votre fournisseur le plus important ? Nommez ce fournisseur et donnez également le montant des achats annuels faits auprès de celui-ci. Décrivez brièvement la relation que vous entretenez avec lui.

Points forts et faibles :

p) Quels sont vos points forts par rapport à votre marché et à vos clients (flexibilité, disponibilité, etc.) ?

q) Et quels sont vos points faibles ? Quelles mesures sont prévues pour y remédier ?

8. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

9. Entreprises et produits concurrents (

|[pic] |La concurrence représente une base très importante de comparaison et de réflexion stratégique. Dès lors, |
| |il importe de prendre le temps de vous situer dans votre branche d'activité et de voir comment y évoluent |
| |les principaux acteurs. |
| |Si vous êtes seul dans votre domaine, prenez en compte des activités similaires exercées dans d'autres |
| |régions ou pays. |
| |Sur la base de ces réflexions, évaluez les perspectives qu’offre votre environnement concurrentiel. |

a) Décrivez vos concurrents actuels et potentiels en indiquant leur nom, leur position et leur influence sur le marché. Ne vous contentez pas des concurrents les plus importants. Pensez aussi à ceux qui sont susceptibles de gagner des parts de marché. Leurs réussites/échecs éventuels ont-ils suscité une réaction de votre part ? Quelles sont leurs réactions présumées à vos actions sur le marché ?

b) Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses? Quelles sont leurs stratégies identifiables ? Quels avantages concurrentiels essentiels possèdent-ils ? Comment se présente leur situation actuelle concernant leur chiffre d'affaires, leurs parts de marché ? Quelle politique de produit adoptent-ils ? Quel est leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de coûts, leur bénéfice ou leur situation financière ?

c) L'entrée de votre entreprise sur le marché est-elle entravée par des obstacles techniques, financiers ou réglementaires ?

d) Existe-t-il un risque d'apparition de nouveaux produits en concurrence directe avec le(s) vôtre(s) ? Ou de produits de substitution ?

e) Comment réagirez-vous face aux stratégies suivantes de vos concurrents : réduction de prix, développements technologiques, innovation en matière de produit, présence accrue sur le marché.

10. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

11. Plan marketing (

|[pic] |Le marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise en vue de créer, conserver et développer |
|[pic] |son marché, respectivement sa clientèle. Les instruments de la politique marketing concernent : |
| |le produit : assortiment, marque et emballage, service client |
| |les prix et conditions : prix, crédit, rabais et escomptes |
| |la communication : publicité, promotion, relations publiques |
| |la distribution : canaux de distribution, vente |
| |Le but du marketing est donc de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et |
| |au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible. Il est dès lors important de prendre les |
| |mesures adéquates pour atteindre cet objectif. |

Produits :

a) Voir le chapitre 3) ci-devant

Prix et conditions :

b) A quel prix proposez-vous vos biens et/ou services ?

c) Disposez-vous d'un service après-vente ?

d) Comment fixez-vous vos prix ?

e) Comment procédez-vous pour différencier vos prix ?

f) Quelle est votre stratégie en matière de prix ?

Communication :

g) Quels moyens publicitaires (affiches, mailing, annonces, etc.) et de promotion (présence sur le lieu de vente, manifestations, démonstrations, etc.) utilisez-vous ?

h) Quel est votre budget publicitaire ?

i) Qui est votre soutien en matière de conception publicitaire ?

j) Comment contrôlez-vous l'efficacité de la publicité ?

Distribution :

k) Quelle est votre politique de vente (directe, indirecte, intensive, personnalisée, etc.) ?

l) A quels canaux de distribution faites-vous appel (direct, grossistes, détaillants, vente par correspondance) ?

m) Comment êtes vous organisé en matière de réseau de vente ?

n) Quelles localisations (distributeurs) avez-vous choisi ?

o) Avez-vous prévu d'étendre vos points de distribution ? Si oui, comment et dans quel délai ? Quels en sont les avantages ? Et les inconvénients ?

p) Comment stimulez-vous vos vendeurs ? Et les prescripteurs éventuels ?

12. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

13. Infrastructures (production et gestion), technologie (

|[pic] | |
|[pic] |Que se soit en matière de production, de vente ou d'administration, votre activité nécessite des |
| |infrastructures plus ou moins complexes. Celles-ci, bien qu'adaptées à un moment donné, doivent constamment |
| |faire l'objet d'une réflexion quant à leur adéquation avec les orientations de votre entreprise. |
| |Un contrôle de qualité constant permet non seulement de satisfaire au mieux vos clients, mais également |
| |d'assurer une maîtrise de vos produits et services. |
| |Votre organisation doit aussi tenir compte d'événements imprévus qui peuvent engendrer des pertes de temps |
| |et des coûts. |

Production :

a) Utilisez-vous des procédés spécifiques ? Avez-vous déposé un brevet ? Des recherches sont-elles entreprises pour améliorer vos procédés ?

b) De quelle infrastructure de production disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ? Etablissez une liste des principaux équipements disponibles avec la date de leur mise en service et leur potentiel.

c) Des acquisitions de machines (renouvellement, adaptation technologique, augmentation de la production, etc.) sont-elles prévues ? Si oui, description et coûts.

d) Possédez-vous des véhicules (légers ou lourds) ? Quel est leur état et leur date de mise en circulation ?

e) Quelles sont vos capacités de stockage et de production ?

f) Travaillez-vous avec des sous-traitants ? Listez-les en précisant les volumes et chiffres d'affaires réalisés.

g) Comment êtes-vous organisé en matière de production ? Une copie de l'organigramme est à annexer.

h) Quelles sont les trois moyens les plus importants mis en place pour assurer le contrôle de qualité ?

i) Quelle est l'évolution du potentiel de production sur les cinq prochaines années ?

j) Votre activité peut-elle entraîner des risques écologiques ? Si vous êtes soumis à une réglementation en la matière, toutes les mesures ont-elles été prises ? Si non, quels coûts impliquera la mise en conformité de votre outil ?

k) Faites une brève évaluation critique de l'infrastructure de production (risques et opportunités).

Vente / administration :

l) Comment la vente est-elle organisée ? Annexez une copie de l'organigramme.

m) De quelle infrastructure disposez-vous (informatique, installations, bureaux, etc.) ? Dressez une liste des équipements disponibles avec leur potentiel.

n) Des acquisitions (renouvellement, adaptation technologique, compléments, etc. ) sont-elles prévues dans le cadre de vos objectifs ? Si oui, description et coûts.

o) Quels sont les points forts et les points faibles de vos installations de vente et d’administration?

Locaux / immeubles :

p) Où sont localisés l'outil de production ainsi que les services administratifs ?

q) Etes-vous locataire ? Si oui, quelle est l'échéance du bail à loyer.

r) Si vous êtes propriétaire, quelles sont les charges immobilières et financières liées à votre bien-fonds ? Quel est l'état de votre(vos) immeuble(s) ? Avez-vous des projets d'acquisition ou d'agrandissement ? Avez-vous des locataires ? Si oui, quelles sont les conditions de location ?

14. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

15. Gestion financière (

|[pic] |Toute action au sein de votre entreprise doit être enregistrée pour permettre de connaître, à tout instant,|
| |son état de santé. C'est en vous donnant les moyens d'analyser rapidement le passé que vous pourrez |
| |planifier le futur. Il faut en outre bien identifier tous les processus internes et externes, pour réagir |
| |rapidement en cas de dysfonctionnements. |
| |Quelle que soit la taille de votre entreprise, la mise en place d'un outil de gestion financière, avec ou |
| |sans l'aide de spécialistes externes, doit intervenir le plus tôt possible. |

a) Comment est composé votre tableau de bord permettant de suivre la vie de votre entreprise ? Disposez-vous d'un budget d'exploitation, d'un budget de trésorerie permettant la comparaison avec les résultats effectivement obtenus (doit/est), d'un récapitulatif des entrées de commande, d'une analyse par produit, par centre de profit, par centre de charge, etc.?

b) A quelle fréquence mettez-vous à jour votre tableau de bord ? Avez-vous un outil permettant non seulement la saisie de votre comptabilité mais également l'édition d'un tableau de bord ?

c) Quelles sont les qualifications de la personne chargée de la comptabilité et de l'établissement des tableaux de bord ?

d) Qui est votre fiduciaire ? Quelle est la portée de son mandat ? Se limite-t-elle à établir les comptes annuels ou dispense-t-elle des conseils en suivant leur mise en application ?

e) Avez-vous mandaté d'autres personnes externes à l'entreprise (consultant par exemple) ?

f) Quelle est la part actuelle de vos fonds propres, comment est-elle rémunérée ?

g) Quelle est la part actuelle des fonds étrangers ? Joignez la liste détaillée des créanciers, en précisant les conditions contractuelles (intérêts, amortissements, toutes clauses spéciales).

h) Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

16. Planification financière et opérationnelle (

|[pic] |Avant de présenter votre demande de financement, il s'agit de montrer les résultats obtenus ces dernières années |
| |ainsi que vos projections en termes opérationnels et de liquidités. Chaque augmentation, diminution ou même |
| |stabilisation des produits et charges doit être justifiée et commentée. |
| |Même si un budget ne présente pas de certitudes, il permet de mettre en question chaque processus. Ensuite, lorsque |
| |l'exercice budgété est entamé, il permet de détecter rapidement les écarts et de prendre les mesures qui s'imposent.|
| |Le besoin en financement peut être de différents niveaux : |
| |Financement de départ : vous devez acquérir l'infrastructure, constituer les premiers stocks et assumer toutes les |
| |charges inhérentes aux premiers mois d'activité de votre entreprise. |
| |Financement d'expansion : votre activité existe déjà et vous souhaitez faire de nouveaux investissements pour |
| |répondre à un besoin du marché. |
| |Financement de trésorerie : vous avez besoin d'un appui pour surmonter un manque temporaire de liquidités. |
| |Il s'agit ensuite de déterminer quelles seront les capacités de l'entreprise à fournir des garanties et à assurer le|
| |service de la dette (intérêts et amortissements). |

Point sur la passé :

a) Joignez vos comptes et bilans des trois dernières années.

Projections :

b) Etablissez un budget opérationnel pour les trois prochaines années.

c) Quels objectifs de vente poursuivez-vous pour les cinq prochaines années?

d) Quels sont les trois produits les plus performants dans votre planification et quel est le chiffre d'affaires annuel prévu pour ces produits ?

e) Quels sont vos trois plus importants clients, existants ou potentiels, qui sont compris dans le chiffre d'affaires prévisionnel pour les trois prochaines années ?

f) Votre entreprise est-elle exposée à des besoins saisonniers de trésorerie ? Si nécessaire, joignez votre budget de trésorerie pour les trois prochaines années.

g) Comment les nouvelles acquisitions vont-elles être financées ? Joignez votre budget d'investissement pour les cinq prochaines années en précisant les moyens de financement prévus.

Financement :

h) Quelle est votre capacité actuelle et future de paiement/remboursement ?

i) Quelles sûretés/garanties pouvez-vous fournir à un bailleur de fonds ?

j) Utilisez-vous ou envisagez-vous le leasing ? Citez la liste des contrats en cours ou à prévoir.

k) Avez-vous évalué l'implication fiscale des différentes méthodes de financement ? Si oui, présentez vos conclusions.

Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

17. Evaluation des risques (

|[pic] | |
| | |
| |L'entrepreneur, par une vision positive et optimiste de son affaire, minimise, voire omet de considérer |
| |certains événements qui pourraient entraver la bonne marche de ses plans. |
| |Toute activité présente un ou plusieurs risques. Dès lors, il s'agit d'identifier ceux qui sont présents dans |
| |votre activité et de se préparer à leur apparition. |

a) Quelles circonstances pourraient mettre en péril les stratégies contenues dans ce business plan ?

b) Quels sont les risques internes (organisation, management, production, etc.) ?

c) Quels sont les risques commerciaux (marketing, marché, produit, etc.) ?

d) Quels sont les risques financiers (hausse des coûts, des taux, etc.) ?

e) Quels sont les risques exogènes (risques écologiques, juridiques, changements politiques, mode, etc.) ?

f) Quelle est la probabilité d'apparition de ces différents risques ? Quelles mesures prenez-vous pour les contrer ?

g) Votre entreprise réalise-t-elle plus de 30 % de son chiffre d'affaires en monnaies étrangères, et si oui, couvre-t-elle son risque de change de manière prudente ?

h) Existe-t-il des risques environnementaux liés à vos activités, et si oui, ont-ils été identifiés et corrigés ?

i) Annexes (

Plan marketing :

o étude de marché

o analyse de la concurrence

o analyse de la clientèle

o liste des clients les plus importants

o brochures publicitaires des produits/services de l'entreprise

o descriptif des procédés techniques des produits

o coupures de presse

Organisation :

o curriculum vitae des dirigeants

o organigramme

o statuts

o attestation récente de l'Office des poursuites et faillites

o copie de l'inscription au Registre du commerce

o copies des brevets, licences

o copies de contrats importants

o lettres de recommandation

Finances :

o bilan d'ouverture (ou trois derniers bilans effectifs)

o budget opérationnel (sur trois ans)

o budget d'investissement (sur cinq ans)

o budget de trésorerie (sur trois ans)

o liste des débiteurs ouverts

o liste des créanciers ouverts

o copie des contrats de crédit ou leasing existants

o copie de la déclaration fiscale pour un indépendant

Infrastructure, production, immobilier:

o liste des équipements de production

o liste des véhicules

o liste des prix de revient des marchandises produites par des sous-traitants

o organigrammes des services de production, d'administration et de vente

o extrait du Registre foncier (si vous êtes propriétaire)

o copie du bail à loyer (si vous êtes locataire)

o permis de construire (si vous avez un projet de construction)

o plans.…...

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College Cafe Buisness Plan

...semester, however the re-sell market is controlled by the local university bookstore. Because university bookstores monopolize the market, students receive only a fraction of the value paid for the book, typically 75% or less of the purchase prices. The bookstores then re-sell the books back to other students, receiving over 125% profit. The current situation creates a lose-lose situation for students and a win-win situation for bookstores. Students are looking for convenient, money saving ways to purchase textbooks and to receive more value when re-selling textbooks at the end of each semester. 1.4 Financial & Capital Requirements According to the opportunities and requirements for The College Cafe described in this business plan, we have determined the following financial projections: Generate exceptional revenues by the end of year one. Report profits during the 9th month of operation. Exceed a 1.5x increase in sales and profits by the end of year three. The College Cafe will require an initial seed investment as well as later rounds of investment. The initial seed capital will be used for marketing and customer acquisition, software and website development. 1.5 Objectives The College Cafe will strive to achieve the following objectives: Become the leading Internet student-to-student marketplace Attract 500,000 registered users in the first year Achieve 50,000 visits per month Establish sustainable profitability within the first year 2.0......

Words: 5006 - Pages: 21

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...risk management. General Motors seems to be a company that is only concerned what is going on within the parent company. As long as the company is making profit, General Motors is happy. This organization will also cut back on its expertise to avoid an ARTICLE REVIEW FOR UNIT ONE 3 overflow of financial incentives. After all, GM does not carry a squeaky clean reputation; President Obama fired its CEO, Rick Wagoner, during his first term in office. This individual caused GM to have a big economic downfall which cost the taxpayers a lot of money. CFO’s must be wise about their investments. They must have a strategic plan called capital budgeting. When considering global capital budgeting, investments must be identified, analyzed selected and implemented with the intentions of having returns to cross over more than one year. Some of them make investments because they are not seeing beyond what they want and are not thinking about what risks can take place, because some investments can seem to be over stressed. AES thought that it was a good idea to make an international investment that turned out not go totally in their favor. It would benefit a company to employ individuals with high expertise who will put potential risks into consideration before making final decisions. These individuals must also have the skills and knowledge of dealing with......

Words: 749 - Pages: 3

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Buisness Plan

...Business Plan April 1, 2011 ACC/220 Survey of Accounting: The Maze of Numbers The name of the Company shall be Triumph Trading Company to be located at 360 Maryland Drive, Amherst, NY, 14222. Our mission is to be the best and leading company in the country, making our goods timely available for our consumers. The company’s activities shall include the distribution and sales of industrial and domestic cleaning materials. The business structure of Triumph shall be corporation set up. The decision to register the company as a corporation was because of the benefits such as separate legal entity, ease of transfer of ownership and capital generation, continuous existence, centralized authority and responsibility, government regulation, and separate of ownership and control. The company shall consist of the following department: sales, marketing, accounting, purchasing or procurement, and administrative department. The sales unit is the backbone of the company and will oversee the sales of the products. The organization of the sales department is based on the organizational structure of the company. The sales personnel will be educated on the description of the organization to gain a clear idea, not only of the interrelation of unit’s divisions and subdivision, but the personal points of contact with themselves. A detailed nature of relation to the sales manager, the sales-promotion manager and the various sales correspondents shall be put in place, with special reference......

Words: 764 - Pages: 4

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...buisness assignment By: Abbas Jomaa Due: 29/03/2013 Teacher: MR El Masri Subject: Business studies Business studies assignment Page 1 ………. Business title page of the report Page 2 ............ Table of content Page3........... Executive summary Page 4................ Why goods and services are central to both marketing and operations Page 5.................... Examine why ethical behaviour and government regulation are important in marketing including one example of ethical behaviour and one example of a NSW or Australian government requirement Page 7............... Assess why a mix of marketing and promotional strategies are important in the marketing of goods and services Page 9............. Identify the elements of a SWOT analysis. Explain how a situational analysis assists in a business planning Page 11...... Bibliography Executive summary Operations is the business process that involves transformation or, more generally production. It is a term that applies both to the manufacturing and service sector. It involves the turning of raw materials and resources into the outputs of finished goods or products. Marketing is a total system of interacting activities designed to plan, price, promote and distribute products to present and potential customers. As consumers are constantly exposed to all aspects of marketing consumers might be mislead or manipulated into buying a product that does not meet the requirements it is......

Words: 1851 - Pages: 8

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Assignment 8 Stretch 'R Wings Inc. Analysis Buisness Plan

...their business plan and actually is a perfect setup to give to one’s investors or banks when first seeking out a loan. The way the plan states that their aluminum frame, their built-in storage drawers, and their glide ease stretcher systems are all superior to their competitors while being more cost effect shows their investors that Stretch and Wing Inc.’s has a leg up on their competition by comparing similar products. The companies also going to only hire a sales team which are people who are experts in the aviation field with sales experience. This is a great example of how Stretch ‘r Wing Inc.’s business plan is very informative in their sales strategy that is being discussed in their business plan. The company’s Sale’s forecast’s section explains what their expected company sales are. Their graph is very informative by showing what the expected profit margin is going to be and how it’s going to grow, which are very helpful tool for investors and banks to use when contemplating this company. The last section I am going to discuss is going is the company’s Milestone section. This section shows that Stretch ‘r Wings Inc. really put some thought into their sales strategy also. The company actually state what they want their company to accomplish in a set amount of time. Their chart is very well organized and is a great visual aid to again, help investors and bankers envision their plan for the company. Discuss whether or not you think their sales plan is......

Words: 1005 - Pages: 5

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Buisness Plan Template

...A proven approach for entrepreneurs only Outline for a Business Plan Stein Bjørnstad 2002 Modified – based on a freely available template from Ernst & Young. Executive Summary The Executive Summary should not be a mere listing of topics contained in the body of your business plan but should emphasize the key issues presented. A critical point that must be communicated in the Executive Summary is your company’s distinctive competence—the factors that will make your business successful in a competitive market. 1. The Purpose of the Plan 1. Attract investors 2. Document an operational plan for controlling the business 2. Market Analysis 1. The characteristics of your target market (demographic, geographic, etc.) 2. The products or services you will offer to satisfy those needs 3. The Company 1. The needs your company will satisfy 2. The products or services you will offer to satisfy those needs 4. Marketing and Sales Activities 1. Marketing strategy 2. Sales strategy 3. Keys to success in your competitive environment 5. Product or Service Research and Development 1. Major milestones 2. Ongoing efforts 6. Organization and Personnel 1. Key managers and owners 2. Key operations employees 7. Financial Data 1. Funds required and their use 2. Historical financial summary 3. Prospective financial summary (including a brief justification for prospective sales......

Words: 2938 - Pages: 12

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...hoursShanghai Shininess Industrial Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]LED Light [Jan 28, 2011] The character of LED light 1. LED light has super flexible PCB board is used as its base. ...3. Three LEDs can be cut according to the length requirement. ...5. LED spacing: 16mm ...7. The LED light ...Imagey Lighting Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]LED Tube [Jan 26, 2011] T8 Tube in high power SMD LEDs Installation: Replace conventional fluorescent after remove the ballast and starter. Applications: Replacement for...LED quantity: 108PCS ...LED Brand: EpistarJumbo Industry Limited [Province:Guangdong, China] | Top of FormBottom of Form | LED Light LED Light Industrial growth of LED lamps Time Scheduling In this project I have some work plan and its execution. My project is of 45 days, i.e., 1 and half months. List Of Activities During The Project | Number of Days Planned | Number of days Actual work | My induction & company profile | 1 | 1 | Product knowledge | 3 | 3 | Questionnaire preparation | 5 | 6 | Collecting the data | 10 | 16 | Analyzing the Testing data | 5 | 4 | Preparing the Final Data Analysis | 9 | 6 | Final preparation of the project with conclusion | 12 | 9 | Fig: The graph showing comparative time scheduling of numbers of days planed & actual work Research methodology Definition:- A research process consists of stages or steps that guide the project from its conception through the final......

Words: 8494 - Pages: 34

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...unfettered access to their own medical information and to clinical knowledge. Clinicians and patients should communicate effectively and share information. 5. Evidence-based decision making. Patients should receive care based on the best available scientific knowledge. Care should not vary illogically from clinician to clinician or from place to place. 6. Safety as a system property. Patients should be safe from injury caused by the care system. Reducing risk and ensuring safety require greater attention to systems that help prevent and mitigate errors. 7. The need for transparency. The health care system should make information available to patients and their families that allows them to make informed decisions when selecting a health plan, hospital, or clinical practice, or choosing among alternative treatments. This should include information describing the system’s performance on safety, evidence-based practice, and patient satisfaction. 8. Anticipation of needs. The health system should anticipate patient needs, rather than simply reacting to events. 9. Continuous decrease in waste. The health system should not waste resources or patient time. 10. Cooperation among clinicians. Clinicians and institutions should actively collaborate and communicate to ensure an appropriate exchange of information and coordination of care. These ten rules translate readily into a set of new patient expectations for health care. The committee believes these......

Words: 543 - Pages: 3

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...Subway Franchise Business Plan ¬¬¬SUBWAY FRANCHISE GULFWAY Shopping Center Franchise owner Back in 1965, Fred DeLuca set out to fulfill his dream of becoming a medical doctor. He needed a way to pay for his education. A friend by the name of DR. Peter. Buck offered a suggestion of opening a submarine sandwich shop. Fred was able to obtain a loan of a 1,000 dollars and Fred’s Friend Peter. Buck offered to become business partners with him. After that they were able to start on an incredible journey that would revitalize the fast food market. The first store they were able to open was in Bridgeport, Connecticut in August, 1965. Then, after words they set a goal of having 32 stores opened in 10 years. Fred soon learned the basic ins and outs of running his fast food chain. Fred was able to operate his business with low costs and high profit while providing excellent service and high quality of food. These lessons would later serve him well in the Subway empire he was building. Now the Subway brand is the world’s largest sandwich shop which now consists of over 37,000 shops worldwide. Type of ownership This will be a LLC company and Franchised owned. I have picked this route because the company is already established and has done well on the market. I will be a LLC as well because if for some unseen reason in the future my business is sued I will not lose all my assets as well as the business. There were many reasons for me......

Words: 1623 - Pages: 7

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...press release statement the same day the abuse occurred, and outlined a formulated plan to safeguard that the action would not take place again places confidence in the consumer, as opposed to letting the issue fester for an extended period of time. There are numerous ways to rebuild confidence and morale within an organization’s culture; however, it starts from within. Using the highlighted alternatives will incorporate all individuals, ensure that individual ideologies are taken serious, and exposure to negative presses are handled accordingly. Delivering an adrenaline boost to corporate morale is a direct reflection of the organizational leader’s directives; these alternatives can assist in guiding executive management’s vision. Analysis of Alternatives The hiring of Marie Jackson, was the initial step in transmogrifying and transforming the culture of the company. The newly appointed CEO quickly realized that in order to combat low morale that is currently wafting through the company, was only going to happen if everyone was involved. This prompted Marie Jackson, in her first month, to capture the attention of every employee by creating virtual town hall meetings as a way of connecting with all employees, and reflecting that the apathetic characteristic of the organization must be changed and will only happen if everyone is involved. Action alternatives were proposed as a secondary plan to the actions that were currently taking place. Team-building is a......

Words: 3372 - Pages: 14

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Disater Buisness Plan

...Summary of Disaster Recovery Plan This document contains the summary of the Disaster Recovery Plan for Penson Financial Services, Inc. It is intended to serve as the centralized repository for the tasks that would be necessary to facilitate the Penson decision-making process and its timely response to any disruptive or extended interruption of the department’s normal business operations. This is especially important if the cause of the interruption is such that a prompt resumption of operations cannot be accomplished by employing normal daily operating procedures. Immediate Reaction:  Evacuation of the Facility during Business Hours:  Pack critical data at the sound of the alarm  Gather all work in process and all unprocessed work and place it in the Evacuation Bag  Penson Fire Marshals will assist in evacuation using the stairwells  The department should have a list of those employees who are disabled, experience medical problems or who are pregnant.  Gather at a Pre-Determined location  Department head counts must be taken to ensure all employees have been accounted for  If there is staff missing, notify the Penson Fire Marshals and they will notify emergency services  Everyone must remain in this location until called upon for disaster relief or released to return home.  The Business Unit Managers must insist that everyone released return directly to their home in the event their services will be needed later. Fundamentals of a......

Words: 847 - Pages: 4

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...research done. First off I would look into the Supermarket Channel and look at all the data that has been gathered on their sales and the sales of their competitors in the yogurt market. I would want to look at the following factors: what flavors were preferred based on sales, the number of yogurts sold per store, what the average quantity yogurts where purchased by the individual, if age (if possible), and what other products individuals a buying when they buy the yogurt. Then with this I would want to look at the cost of selling to Supermarket Channels (advertising expenses, brokerage costs, cost to place product in stores, ect) and then figure out the total cost. With this information they can determine, with the amount of yogurt they plan on selling to the Supermarkets, if it is a worthy investment considering that in 1999 it only cost .14 cents more to sell to the Natural Food Channel. Also with the data they have gathered from the supermarkets they can develop more specific advertisements and deals that are attractive their consumers so that selling in the Super Market channels are a better deal. Also I would want to know from the data if the children’s yogurt market is expanding so they can decide whether it is a worthy investment. * What I would recommend would be to enter into option three with going with the children’s multi pack. First the children’s multi pack is certainly a competitive advantage for the company because now they are entering a different......

Words: 1006 - Pages: 5

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...cost that these companies treat very seriously in terms of how much labor they are using with employees working on the clock and how much they are paying out versus how much profit they are actually making. Another process of OMM is raw material and components cost. This is a way to bring product in at a smaller price. According to our text, McDonalds has purchased cattle ranches In South America to obtain low cost high quality beef. While Panera Bread does get everything local, McDonalds and Wendy’s use resources like purchasing suppliers in order to have better control over their supplies. In order for these companies to have a competitive edge over all the others, they must be able to take all of these costs into account and implement a plan that will give them the best advantage. They need to know what the customer wants in certain times and to be able to adapt. They also need to have a fresh perspective in order to have a product that will stand out. Panera Bread is known for their Pick Two selection on the menu where you can get a half item paired with a different half item. Just recently Wendy’s picked up this same idea because they knew this was what worked. Companies also need to know how to create a competitive edge by observing other processes in other companies in order to know what works best. Hev Phoung...

Words: 774 - Pages: 4

The Innocents | 14-02-2019– Vandhaal Sri Devi colors tamil... | HD Human Flow