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Maroc

In: Historical Events

Submitted By hind007
Words 375
Pages 2
A – PRÉSENTATION DE L’ANALYSE DE MARCHÉ

1) INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL

PRÉSENTATION DU MARKETING




Marketing = mettre en œuvre des moyens pour augmenter les ventes (pub, veille commerciale, études de marché, moyens de communications, distribution, salons, etc.). Il existe 2 types de marketing :
 

En amont : stratégies (études de marché) En aval : tactique.



La différence entre le marketing national et le marketing international est l’environnement :

 

Culturel Social Économique.

LE MARKETING INTERNATIONAL
Marketing international = toutes les actions qui sont menées par une entreprise afin de pénétrer un marché étranger, de le rentabiliser et de le développer.  Son objectif est de mettre en place une politique commerciale conforme à la politique générale de l’entreprise et qui convient pour une installation à l’étranger.


HISTORIQUE DU MARKETING
1900-1975 : le marketing de l’exportation. La fonction essentielle de l’entreprise est de produire.  1975-1989 : le marketing international du positionnement concurrentiel. Le marketing s’engage dans une démarche stratégique. Apparition des NPI, Nouveaux Pays Industrialisés.  Depuis 1990 : l’ère de la mondialisation.


STRATÉGIES ET TACTIQUES DU MARKETING INTERNATIONAL

Marché Etude et potentiel

Marketing Mix (produit, prix, distribution, communication)

Concurrence Identification et positionnement

MARKETING INTERNATIONAL

Consommateur

Prise de décision Objectifs, programmation

3 TYPES DE STRATÉGIES DE MARKETING INTERNATIONAL

MARKETING INTERNATIONAL

Marketing local

Marketing global

Marketing glocal

STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION
Diagnostic externe

Diagnostic interne

Menaces

Opportunités

Action

Capacité stratégique

Facteurs clé de succès

Ressources disponibles

Compétences mobilisatrice

Forces concurrentielles

Positionnement concurrentiel

LA VEILLE COMMERCIALE

Veille commerciale

Technologique

Commerciale

Concurrentielle

Environnementale

LA PROSPECTION INTERNATIONALE


Objectifs et enjeux :
 Stratégiques  Financiers  Commerciaux



Prospects :
 Entreprises

utilisatrices (B to B)  Distributeurs ou agents (B to D)  Utilisateurs finaux (B to C)

LES ÉTAPES DE LA PROSPECTION

Plan de prospection
1 – Identification du prospect

2 – Fixation des objectifs 3 – Identification des contraintes 4 – Choix des actions de prospection

PRÉPARATION DE L’OPÉRATION DE PROSPECTION
Planification des actions

Préparation des outils

Réalisation du budget prévisionnel

Recherche des moyens de financement et de garantie

DÉROULEMENT DE L’OPÉRATION DE PROSPECTION
Organisation des aspects pratiques
Démarches douanières Collecte d’informations Vente

Animation de stands (salons)

SUITE À L’OPÉRATION PROSPECTION Réalisation du bilan de prospection Mise à jour du fichier prospects Relance des prospects Recherche d’informations de notoriété

AIDES FINANCIÈRES AUX OPÉRATIONS DE PROSPECTION

•Assurance prospects •Assurance crédits •Assurance risque de charges
•SIDEX •Crédit d’import-export

ASPECTS COMMERCIAUX
Analyse diagnostique…...

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...des équipes en collaboration avec les responsables groupes et plateaux (1 an et 8 mois) 2007-2008: Conseiller Client, activité Technique Niveau I au sein de Total-Call (3 mois et demi) 2006-2007: Receveur Intérimaire au sein des Autoroutes du Maroc, Gare de Péage Bouznika (3 mois) 2005-2006: Stage au sein de (ENPR) l’Entreprise Nouvelle des Ponts et des Routes (5 mois) Mission : Assister le chef comptable dans la gestion des fichiers et tenue des comptes 2004-2005: Stage au sein du Groupe Al Ahmadiya (4 mois) en tant qu’aide-comptable en réalisant les tâches suivantes : • Tenue des journaux comptables • Pointage des comptes • Enregistrement des opérations courantes • Rédaction de rapports • Gestion des échéanciers sociaux • Déclarations TVA, IR • Saisies informatiques • Établissement des bilans Activités Universitaires, Associatifs 2011-2012: Membre du Comité d’Organisation des Journées Internationales du Marketing 8éme édition (Marrakech) sous les thèmes : Tourisme, Management des Grands Projets 2010-2011: Conférencier aux Journées Internationales du Marketing, 7éme édition (Es-Semara) sous le thème : l’application du marketing territorial et son impact sur la régionalisation avancée dans les régions du sud Maroc (Cas : Agriculture à la Région du Grand Casablanca) 2010-2012: Membre Occupant la Fonction de Trésorier et Vice-président à (AIESEC, Marrakech) l’Association Internationale des Étudiants en Sciences Économiques et Commerciales. La Plus Grande......

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Free Trade vs Protectionism

...Procédure budgétaire Cas SPIE Maroc Définition : La gestion budgétaire est fondée sur l'évaluation des moyens à mettre à la disposition des responsables pour atteindre les objectifs fixés. Il s'agit donc avant tout d'un instrument de pilotage et de simulation, permettant de conforter les dirigeants dans leurs décisions. C’est l’aboutissement d’un processus de planification initié au niveau stratégique. Etude de cas (SPIE Maroc) : Le budget d’une année est initiée et élaborée par les contrôleurs de gestion qui sont supervisés par la RAF (responsable administrative et financière), qui ensuite présente le budget (nommé livre bleu) pour approbation au niveau de la direction générale et qui sera ensuite présenté à la maison mère en France. L’établissement du livre bleu est déclenché en Décembre et concerne l’année N+1. Il consiste en la consolidation des différents budgets prévisionnels des différents centres de responsabilités comme suit : 1. Le budget des ventes est fixé en fonction du portefeuille commandes et marchés dont l’entreprise a possession et du portefeuille potentiel qu’elle prévoit détenir. Ce budget est élaboré en étroite collaboration avec les opérationnels nommés chargés d’affaires (ingénieurs en charge de l’exécution des différents marchés) agissant au sein des départements dédiés aux installations électriques haute et moyenne tension et aux installations de télécommunication d’un côté, et d’un autre côté en collaboration avec les......

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Bmci Stage

...conditions les plus favorables au sein de la BMCI Fès Atlas. Et finalement mes chaleureux remerciements à mes parents, mes deux sœurs et à mon frère et bien sur sans oublier mes amis. Sommaire Remerciements Sommaire Introduction Générale Chapitre I- Présentation du secteur bancaire au Maroc et de la BMCI I. Le secteur bancaire au Maroc II. Historique et Organigramme de la BMCI et de la BMCI Fès Atlas III. Les différents produits proposés par la BMCI Chapitre II- Le portefeuille client Bancaire I. Définition du portefeuille client II. La composition du portefeuille client bancaire III. Le rôle du conseiller client bancaire dans le développement de son portefeuille client Chapitre III : Diagnostic des différentes sources de problèmes pouvant affecter le développement du portefeuille client de la BMCI Fès Atlas et quelques solutions à proposer I. Recherche de la problématique II. Hypothèses de la problématique III. Solutions et préconisations utiles à proposer Conclusion Générale Annexes TABLE DES MATIERES Bibliographie Webographie Introduction Générale Le présent rapport se propose pour donner un bref aperçu sur l'une des plus prestigieuses et performantes banques au Maroc la BMCI, Banque Marocaine du Commerce et de l'Industrie. Afin d'élargir mes connaissances ainsi qu'enrichir ma formation, le contact avec le monde professionnel s'avère indispensable, ainsi mon stage m'a permis cela dans le cadre d'une démarche assez polyvalente. Mon sujet concerne......

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Social Inequalities Between Men and Women in Morocco

...by deep inequalities compared to men. A slow evolution will emerge through the effects of urbanization, entering the world of work and mastery of motherhood. From the 80s, under the influence of women's organizations, the role of women the social life will be stated in a more solid manner. The debate will crystallize vigorously around reform projects of the Family Code from the 2000s. According to Hayat Zerari, the socio-demographic data show that profound transformations have strongly changed the social, politic and economic life in Morocco. These changes confirm the need for an equal place to men and women in terms of human and social development of the country. (Femmes du Maroc Entre Hier et Aujourd’hui: Quels Changements?) Abderrazak Moulay R’chid said in his book La condition de la femme au Maroc, that access to education was an important stepping stone not only to promote the opening up of public space and its diversity but also the personal investment and the opportunity to build a future outside the socially assigned roles. The school has trained the first generation of girls who subsequently gained access to paid work, responsibilities and public policy. Just before the independence, the enrollment of girls at scools has remained a city phenomenon. The first school for Muslim girls was born in 1931 in Salé and was for daughters of people of influence. The forties have strengthened the initiative by creating other schools. Schooling was then seen as a lever for......

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Guide Pratique D'Audit

...ROYAUME DU MAROC __________________ ORDRE DES EXPERTS COMPTABLES _________________________________________________________________________ Régi par la loi n° 15-89 Réglementant la profession d'Expert Comptable et instituant un Ordre des Experts Comptables Promulguée par le Dahir n° 1-92-139 du 14 Rajeb 1413 (08 Janvier 1993) ___________________ GUIDE PRATIQUE D' A U D I T AIDE À LA MISE EN ŒUVRE DU RÉFÉRENTIEL DE NORMES ROYAUME DU MAROC __________________ ORDRE DES EXPERTS COMPTABLES _________________________________________________________________________ Régi par la loi n° 15-89 Réglementant la profession d'Expert Comptable et instituant un Ordre des Experts Comptables Promulguée par le Dahir n° 1-92-139 du 14 Rajeb 1413 (08 Janvier 1993) _______________________________________ GUIDE PRATIQUE D´AUDIT Lors de la réunion du 21 décembre 2004, le Conseil National de l’Ordre des Experts Comptables a adopté le présent guide pratique d’audit. Avant propos Ce guide vise à synthétiser les éléments essentiels de la mission d'audit légal ou contractuel et à aider les professionnels à mettre en œuvre le dispositif de normes. Il n'est pas destiné à remplacer le manuel des normes dont tous les principes et commentaires restent fondamentaux dans l'exercice professionnel. Il est directement inspiré des normes internationales d'audit (IFAC). Il n'a pas vocation à répertorier toutes les situations et doit être considéré comme mémo de référence des......

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Brandade

...http://www.leconomiste.com/article/etude-de-cas-maroc-telecom-brrh-passer-du-fonctionnariat-au-commercial Nouveau cadre de management ------------------------------------------------- Maroc Telecom a mis en place une nouvelle stratégie pour valoriser ses ressources humaines. Désormais, l'évaluation du personnel dépendra de sa performance. Quant à la rémunération, elle sera fixée selon l'atteinte des objectifs. Chez l'opérateur historique de télécommunications, on assiste à une rupture en matière de gestion de ressources humaines. Une telle rupture ne satisfait pas pour autant l'ensemble des collaborateurs. Et pour cause, le nouveau mode de management favorise la performance. Ceux qui refusent (ils ne sont pas nombreux!) une telle approche privilégient un mode archaïque dans ce domaine caractérisant l'essentiel de nos établissements publics. Ils ont même fait savoir leur position à travers des sit-in pour défendre «leur acquis». Quel acquis ? celui d'être rémunéré en fonction de l'ancienneté et non pas sur la base de l'atteinte des résultats. Cela n'a pas empêché Maroc Telecom de faire marche-arrière. Toute une politique a été alors déployée pour valoriser et motiver les salariés du groupe. La deuxième édition récompensant les meilleurs vendeurs de l'année écoulée a été l'occasion pour afficher les ambitions de Maroc Telecom dans ce domaine. Au cours d'une soirée donnée à cet effet, l'état-major de l'entreprise a dévoilé les grands axes de la politique de développement de......

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Ecjs

...CHAPITRE I Transition démographique Transition urbaine 18 Introduction Avec un indice de fécondité de près de 3 enfants et un taux d'urbanisation qui dépasse les 54%, le Maroc a franchi plus rapidement les étapes de la transition de la fécondité que celle de l'urbanisation. Un exemple de déphasage que l’on retrouve aussi pour la fécondité et la mortalité : tandis que la première est désormais à quelques décimales du seuil de reproduction des générations, et tend à se rapprocher de celle des pays développés, la mortalité infantile reste encore 4 à 5 fois plus élevée que dans les pays du peloton de tête en termes de baisses de mortalités. C’est dire que les liaisons entre phénomènes démographiques ne sont plus aussi étroites qu’avant, à supposer qu’elles le fussent et que les étapes de la transition ne sont plus aussi bien balisées par celles de modernisation. Pourtant, ces phénomènes sont certainement indissociables, mais l’on éprouve quelque peine à dégager des liaisons sans équivoque, malgré l’abondance de données qui aurait dû, au contraire, rendre cette tâche plus aisée. Néanmoins nous tenterons de voir, dans ce chapitre, dans quelle mesure les deux formes de transition sont encore liées, en privilégiant le quantitatif à l’aide de données récentes issues de recensement et parfois d’enquêtes disponibles. I- La ville comme démographique catalyseur de la transition La transition urbaine accompagne et accélère d’autres transitions : celles de l’éducation et du......

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Zabbi

...spécialisation Finance & Marketing Al Akhawayn University, Ifrane, Maroc Juin 2007 Baccalauréat Scientifique, Mention Bien EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Mai 2013 – Aout 2013 Assistant Chef de Projet, DYAR AL MANSOUR – GROUPE CGI Rabat, Maroc Mission : Etude financière pour la réalisation d’un produit immobilier économique Tâches : Définition de variables spécifiques pour le calcul des coûts Recherche de moyens de financement à la réalisation du projet « Jnane Tamesna » Optimisation de la rentabilité du projet par des variables clés Dec. 2012 – Mai 2013 Assistant Analyste Risques Financiers, CAISSE DE DEPOTS ET DE GESTION CDG Rabat, Maroc Mission : Analyse des risques financiers et reporting Tâches : Participation à l’élaboration et l’actualisation des budgets prévisionnels Analyse des écarts entre les budgets réels et prévisionnels par nature et projet Mise en place de tableaux de bord et suivi mensuel des projets Mai 2012 - Aout 2012 Assistant Analyste Financier, BANK AL MAGHRIB Rabat, Maroc Mission : Réalisation de rapports de recommandations sur des opérations achat/vente Tâches : Analyse des stratégies et méthodes de gestion de sociétés cotées en bourse Support en salle de marché : recherche d’informations et analyses de comptes Juin 2009 – Aout 2009 Assistant Consultant, ICONE Rabat, Maroc Mission : Lancement de nouvelles lignes maritimes entre le Maroc et l’Europe Tâches : Etude de marché pour le......

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Macro-Environnement

...Nom et prénom : Recherche : Environnement démographique, socio culturel et technologique au Maroc. Nombre de pages : 6 Introduction : « Le macro-environnement englobe l’ensemble des variables qui influencent les différents acteurs évoluant sur le marché » (Marachesney, 1993) Contrairement aux facteurs micro-environnementaux, les facteurs macro-environnementaux ne sont pas contrôlables par l’entreprise. Toutefois, l’entreprise doit les étudier et prévoir leurs effets sur ses activités. L’analyste ne peut se permettre d’ignorer ces aspects, leur impact et leurs tendances. ➢ L’environnement de l’entreprise est un ensemble de forces dynamiques ➢ Les changements de l’environnement créent de l’incertitude: des menaces, mais aussi des opportunités pour l’entreprise ➢ Les gestionnaires doivent anticiper ces changements pour assurer la survie et la rentabilité de leurs activités. De cela on peut distinguer entre : ← Une entreprise passive, ou réactive :où les forces de l’environnement sont considérées comme des contraintes. ← Une entreprise proactive qui anticipe les changements et les transforme en opportunités. Et donc, Quels éléments sont importants à connaître au niveau : ▪ démographique ▪ Technologique ▪ Économique ▪ Politico-légal ou réglementaire ▪ Socioculturel Nous, on ne va présenter que les éléments qui concernent l’environnement :...

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Rapport Bmce

...Baderdine SOULMANI Ä Mr. Houssin BENBRIK Ä Mr. Abderrahim BASSER Qui nous ont orientés tout au long de la période des études, et aussi pour leur compréhension et leurs efforts pour qu'on puisse arriver à ce stade. Enfin, j'aime remercier tout le personnel de l'ISTA Tassila, pour les bonnes conditions d'études qui sont autant instructives que fructueuses ainsi que pour sa haute bienveillance tout au long de nos activités scolaires. Je dédie également ce travail à ma chère famille qui m'a toujours soutenus durant la période des études, et à tout mes amis et amies, et à tout ceux qui connaissent la famille de ER-RAJI. [pic] Le présent rapport se propose pour donner un bref aperçu sur l'une des plus prestigieuses et performantes banques au Maroc la BMCI, Banque Marocaine du Commerce et de l'Industrie. Afin d'élargir mes connaissances ainsi qu'enrichir ma formation, le contact avec le monde professionnel s'avère indispensable, ainsi mon stage m'a permis cela dans le cadre d'une démarche assez polyvalente, L'approche méthodologique adoptée à cet effet pour la rédaction de ce rapport se présente comme suit : ü La première partie est consacrée à une présentation du secteur bancaire ainsi que la BMCI, ses étapes de développement, et ses principaux produits commercialisés, ... ü La seconde partie consiste à décrire les différentes tâches des services de l'agence BMCI auxquels j'ai assisté durant mon stage. [pic] Une banque est une société financière qui gère les dépôts et......

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Internship at Marsa Maroc

...Azarkan Hind In partial fulfillment of INT 4300 – Internship School of Business Administration Optimization of the Trucks Transit in Marsa Maroc Terminal Dr. Youssef Boulaksil Fall Term 2013 Executive Summary The container terminal is a flat modal form that binds the ship to truck, train or to another vessel in the case of transshipment. This connection is done via interfaces: truck / area inter exchange, train / buffer zone, ship / dock. Thus, the major container flows are channeled to or from this system are the result or the source of a multitude of internal flow system (sorting, inspection, shifting, connection, full containers, empty containers). These flows are treated with different tools and different locations around the terminal. That means, the container terminal is to optimize the processing of massive volumes of containers in order to achieve economies of scale (749,000 TEUs'' 20-foot equivalent'' per year), improving the use of resources and more special equipments that are expensive.  In fact, responsible for handling division have the prospect of having a solution to balancing and optimization of the supply chain through the design of equipment used (tractors) to import and export in delivery to the end customer.  My final project study is in the heart of this approach. It has as an objective, the study of solutions that meet the diverse needs. To do this, I had some operational research to minimize the process of delivery of......

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Lancement de Nouveau Produit Sur Le Marché

...Présentation de Magic-Spices. o Fiche technique. o Présentation des produits de Magic-Spices. o Analyses de : La demande, L’offre, SWOT, PESTE. o Réponses aux questions relatives à la lancée de ce projet. o Conclusion. Introduction Notre produit entre dans le secteur agroalimentaire qui est un secteur d'activité correspondant à la production de produits alimentaires finis. Il entre précisément dans l’industrie agroalimentaire, qui transforme des produits vivants élevés, des plantes ou des fruits cultivés en produits alimentaires finis ; Notre projet est exactement la production des épices pour les exporter vers l’union européenne qui connait actuellement un manque au niveau quantitatif et qualitatif. Le Maroc est classé parmi les meilleurs pays producteurs des épices au monde entier il est également connu par l’excès des quantités produites, c’est pour cela que nous avions basé notre projet sur la bonne qualité et la grande quantité. Nous allons analyser le marché des épices en Europe suivant plusieurs méthodes et analyse tels que le PESTE et le SWOT. Magic-Spices Présentation : Magic-Spices est une entreprise qui a été crée en 2012, destinée spécialement à l’exportation des épices originalement marocaines vers les pays européens. Elle vise à devenir parmi les meilleurs exportateurs des épices au monde entier. Magic-Spices diversifie ses produits en offrant des produits de haut et de bas de gamme. Fiche technique......

Words: 1713 - Pages: 7

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Docx

...Juillet 2014 : Stage Industriel Résolution de la problématique de corrosion des pompes centrifuges – Ciments du Maroc Safi, Département production. Aout 2013 : Stage Ouvrier OCP Safi, Département production sulfurique. Juillet 2013 : Stage Ouvrier CMPE Safi. 2015 : Directeur de l’entreprise LEVEL GAZ, INJAZ Al-Maghrib. 2015 : Réimplantation d’une usine à l’aide du logiciel IMPACT. 2015 : Chef de projet au club Jeunes Leaders Marocains. 2014/2015 : Président du club ENSAS DEBATERS et chef de cellule Arabe. 2014/2015 : Chef de projet au club ENACTUS ENSAS. 2013 : Etude d’un régulateur de niveau : Implémentation du régulateur et réglage du procédé à l’ENSA de Safi. ELEVE INGENIEUR GENIE INDUSTRIEL L’Ecole Nationale des Sciences Appliquées de Safi. 22ans, Dynamique, Créatif, Sociable, Optimiste et Autonome. 2013-2016 : Cycle Ingénieur d’Etat en Génie Industriel Ecole Nationale des Sciences Appliquées - Safi 2011-2013 : Cycle préparatoire Ecole Nationale des Sciences Appliquées - Safi 2010-2011 : Baccalauréat Scientifique, Sciences Math A Lycée EL FKIH ELKANOUNI - Safi Juillet – Aout 2015 : Stage Industriel Classification des équipements et mise en œuvre d’un calendrier de maintenance systématique – OCP Safi, Département mécanique. Juillet 2014 : Stage Industriel Résolution de la problématique de corrosion des pompes centrifuges – Ciments du Maroc Safi, Département production. Aout 2013 : Stage Ouvrier OCP Safi, Département production......

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Diagnostic

...internationale de gestion ESIG dans le cadre d'un cas pratique sur la recherche quantitative, nous sommes amenés à effectuer une enquête de satisfaction auprès des clients du « Food court » au Méga Mall afin de l’améliorer. Dans ce cadre, nous allons introduire par une présentation générale du mega mall rabat. Le Mega Mall est un centre commercial situé sur la route des Zaers, en direction du golf royal de Rabat. Il contient plusieurs magasins de grandes marques internationales, des restaurants, des fast-foods, une ce complexe novateur au Maroc a ouvert ses portes le 30 avril 2005. Sur trois niveaux, accueillant plus de 80 enseignes, ce centre commercial inédit au Maroc comprend une patinoire sur glace de 1828 m2, douze points de restauration rapide, un bowling, un espace de jeux pour enfants, et une garderie, le tout sur plus de 6.000 m2. Le Méga Mal est un concept novateur qui lance les jalons d’une nouvelle forme de commerce au Maroc qui rallie shopping, restauration et divertissement, dans un cadre convivial et chaleureux dans l’objectif d’offrir à la clientèle un véritable lieu d’épanouissement. Fort de son expérience, de ses équipes et de la qualité de ses enseignes a su tisser un réseau de commerce diversifié répondant à toutes les bourses, a su contribuer au bien être d’une population Rbati avide d’espaces de divertissement et a su embellir son environnement par son architecture moderne et avant gardiste. I-Objectifs de la recherche marketing : La......

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...institutions de la III e République est rejeté par référendum. 13 novembre : le général de Gaulle est nommé président du Conseil. 1946 20 janvier : démission du général de Gaulle. 13 octobre : approbation par référendum de la Constitution de la V e République. 1947 14 avril : création par le général de Gaulle du Rassemblement du peuple français (RPF). 1949 5 mai : création du Conseil de l'Europe. 1950 - 1953 Guerre de Corée. 1951 18 avril : création de la CECA. 1954 7 mai : bataille de Diên Biên Phu. 19 juin : Mendès France, président du Conseil. 21 juillet : signature des accords de Genève. 1 er novembre : insurrection du FLNen Algérie. 1955 6 février : chute du gouvernement Pierre Mendès France. 1956 3 mars : indépendance du Maroc. 20 mars : indépendance de la Tunisie. 1957 25 mars : naissance de la CEE. 1958 1 er juin : de Gaulle, président du Conseil. Pierre Mendès France prononce un discours contre l’investiture du général De Gaulle. (Texte étudié en classe) 4 octobre : promulgation de la Constitution de la V e République. 21 décembre : de Gaulle est élu chef de l'État. Haut du formulaire Bas du formulaire Corrigé INDICATIF Ce sujet est délicat mais classique :il exige un minimum de connaissances et surtout une vision globale des principaux faits de société et de vie politique de la France entre 1945 et 1958.Ce corrigé/cours succinct est purement indicatif. Attention à tous les candidats je recommande l’absence de jugements péremptoires......

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