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Mercadeo

In: Business and Management

Submitted By adrianadiago
Words 2269
Pages 10
NOMBRE: _____________________________________________________________________________

FORMULA PARA EL CÁLCULO CON EL METODO DE MINIMOS CUADRADOS

∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n

∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n

Y = a + b t

a = y + b t

∑ tY – a ∑t b = ------------------ ∑ t2

1. La empresa “Envases Plásticos, S.A.” presenta información estadística de sus ventas en unidades a efecto de establecer las ventas proyectadas para el año 2015, utilizando el método de mínimos cuadrados.

AÑO | t | Ventas en und.Y | Yt | t2 | 2009 | 1 | 28,000 | | | 2010 | 2 | 27,000 | | | 2011 | 3 | 31,000 | | | 2012 | 4 | 30,000 | | | 2013 | 5 | 32,000 | | |

2. La empresa “Zapatos, S.A.” desea conocer su pronóstico de ventas para el año 2013, con el método del incremento absoluto, para tal efecto nos proporciona la siguiente información.

AÑO | X | VENTAS EN UNIDADES | Variación Absoluta | 2009 | 1 | 30.000 | | 2010 | 2 | 32.000 | | 2011 | 3 | 35.000 | | 2012 | 4 | 34.000 | |

3. La empresa “Soy Galletero” desea conocer su pronóstico de ventas para el año 2013, con el método del incremento absoluto, para tal efecto nos proporciona la siguiente información.

AÑO | X | VENTAS EN UNIDADES | Variación Absoluta | 2009 | 1 | 6.116 | | 2010 | 2 | 5.932 | | 2011 | 3 | 5.576 | | 2012 | 4 | 5.465 | |

4. La empresa “Hojas y Papeles, S.A.” desea conocer su pronóstico de ventas de cajas de hojas tamaño carta para el año 2013, utilizando el método de mínimos cuadrados. Para lo cual presenta su información estadística.

AÑO | X | VENTAS EN UNIDADES | | | | 2007 | 1 | 30,000 | | | | 2008 | 2 | 35,500 | | | | 2009 | 3 | 31,000 | | | | 2010 | 4 | 37,000 | | | | 2011 | 5 | 39,000 | | | | 2012 | 6 | 40,500 | | | |

5. Calcule el tamaño de la fuerza de ventas, utilizando el método de la carga de trabajo, con base en la siguiente información: La empresa tiene sus clientes clasificados en dos grupos así: Tipo A. 960 clientes, ubicados en el centro de la ciudad, requieren 1 visita semanal, la duración de la visita es de 1 ½ hora. Tipo B. 200 clientes, ubicados en el sur de la ciudad, requieren 2 visitas al mes la duración de la visita es de 1 hora. 6. Si los vendedores trabajan 48 horas a la semana, y se estima que de las 52 semanas del año, labora efectivamente 50 semanas y adicionalmente se tiene información, que de la totalidad de tiempo, los vendedores dedican 50% a las ventas, 20% a trabajo administrativo, 10% a capacitación y 20% a viajes.

7. Cuando una empresa para su proyección de ventas, estima la cantidad de bienes y servicios que se pueden vender en toda la industria, está calculando?: A. El potencial del mercado B. El potencial de ventas C. Las cuotas del mercado D. El tamaño de la fuerza de ventas

8. Si nuestro mercado objetivo está conformado por 120.000 personas, y a través de las encuestas concluimos que el 20% estaría dispuesto a probar nuestro producto, que el promedio de consumo es de 4 productos al mes, y el precio promedio a pagar por productos similares es de US$8, podríamos pronosticar que nuestras ventas mensuales serían de: ______________________

9. Si en la anterior gestión se vendieran 300.000 unidades del producto "A", los factores que se espera afectarán su modificación son: a. Por el aumento en la tasa de cambios se espera que las ventas aumentarán en 8%, entonces las ventas estimadas serán: 100.000 + 10% (100.000) = 110.000 b. La baja en el ingreso per cápita disminuirá las ventas en 4%, entonces las ventas estimadas serán: 110.000 – 4% (100.000) = 106.000 c. Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las ventas estimadas serán: 106.000 + 15% (106.000) = 121.900
Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a 121.900 unidades.

10. Mencione las dos situaciones en las cuales se realiza capacitación a los vendedores experimentados.
________________________________
________________________________

1) La empresa tiene clasificados los clientes de acuerdo a las siguientes 4 categorías así: 150 Industriales, 100 mayoristas, 260 Minoristas, 420 Detallistas; el número de visitas que requiere cada tipo de cliente por período es 2 veces/mes, 1 vez/mes, 1,5 veces/mes y 3 veces por mes, respectivamente. El tiempo de duración de cada visita es: 60 minutos, 45 minutos, 30 minutos y 15 minutos respectivamente. Si un vendedor trabaja 50 semanas/año, 48 horas semanales y se tiene estimado que el 60% de su tiempo debe dedicarlo a las ventas, 20% a capacitación y el 20% a desplazamiento. Cuántos vendedores se necesitan

2) Una empresa que vende snack de frutas deshidratadas tiene sus clientes clasificados en 4 categorías de la siguiente manera: A: 286 Restaurantes, B: 320 tiendas naturistas, C: 45 Cafes Gurmet, D: 140 Gimnasios; el número de visitas que requiere cada tipo de cliente por período es 2 veces/semana, 1 vez/semana, 1 vez/mes y 3 veces por semana respectivamente. El tiempo de duración de cada visita es: 30 minutos, 15 minutos, 45 minutos y 20 minutos respectivamente. Si un vendedor trabajan 50 semanas/año, 48 horas semanales y se tiene estimado que el 70% de su tiempo debe dedicarlo a las ventas, 20% a capacitación y el 10% a desplazamiento. Cuántos vendedores se necesitan.

50% del tiempo a ventas
30% trabajo administrativo (informes y capacitación)
20% desplazamiento

Nombre: __________________________________________________

FORMULA PARA EL CÁLCULO CON EL METODO INCREMENTO RELATIVO ∑ %
% = ----------------- n

∑ %
% = ----------------- n

Y = Y0 (1+ %) t
Y = Y0 (1+ %) t

1. Se ha pensado en abrir un Spa para hombres, si se ha establecido que el mercado meta está conformado por hombres entre 20 y 40 años de los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de Popayán. Con base en la investigación de mercados se pudo determinar que el 30% de los hombres está interesado en utilizar el servicio. ¿Cuál es el potencial del mercado y el potencial de ventas?

2. Mencione 2 métodos cualitativos y 2 métodos cuantitativos para hacer proyección de ventas

_____________________________________ ________________________________________

_____________________________________ ________________________________________

3. Mencione un (1) objetivo de la proyección de ventas

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4. Una empresa presenta la siguiente información y píde que usted haga el pronóstico de ventas utilizando el método de incremento relativo cuadrados.

AÑO | t | VENTAS EN UNIDADES | Variación | % de variación | 2010 | 1 | 1.700 | | | 2011 | 2 | 2100 | | | 2012 | 3 | 2.300 | | | 2013 | 4 | 2.600 | | |

5. Una empresa desea conocer su pronóstico de ventas, con el método series de tiempo, para tal efecto nos proporciona la siguiente información. Si las ventas de enero fueron de 2.116 unidades y de 3.932 el mes de febrero, cuál fue el incremento y cuál es el pronóstico de ventas para el mes de marzo?. Si las ventas reales fueron de 5.000 unidades, entonces cual será el pronóstico para el mes de abril?

Población total de Popayán. 258.653 habitantes

6. La empresa “Zapatos, S.A.” desea conocer su pronóstico de ventas para el año 2013, con el método del incremento absoluto, para tal efecto nos proporciona la siguiente información. AÑO | X | VENTAS EN UNIDADES | Variación Absoluta | 2009 | 1 | 30.000 | | 2010 | 2 | 32.000 | | 2011 | 3 | 35.000 | | 2012 | 4 | 34.000 | | 7.

8. Calcule el tamaño de la fuerza de ventas, utilizando el método de la carga de trabajo, con base en la siguiente información: La empresa tiene sus clientes clasificados en dos grupos así: Tipo A. 690 clientes, ubicados en el centro de la ciudad, requieren 3 visita/semana, la duración de la visita es de 1 ½ hora. Tipo B. 180 clientes, ubicados en el sur de la ciudad, requieren 2 visitas/mes la duración de la visita es de 1 hora.
Si los vendedores trabajan 48 horas a la semana, y se estima que de las 52 semanas del año, labora efectivamente 50 semanas y adicionalmente se tiene información, que de la totalidad de tiempo, los vendedores dedican 50% a las ventas, 20% a trabajo administrativo, 10% a capacitación y 20% a viajes.

9. Cuando una empresa para su proyección de ventas, estima la cantidad de bienes y servicios que está en capacidad de vender, está calculando: A. El potencial del mercado B. El potencial de ventas C. Las cuotas del mercado D. El tamaño de la fuerza de ventas

10. A través de observación y de entrevista calculamos que negocios similares al nuestro reciben en promedio la visita de 80 clientes/día, gastan en promedio $30.000, que estos negocios tienen en promedio ventas diarias de $1.000.000. Con esta información de la competencia cual es el dato que se calcula como pronóstico de ventas?.
__________________________________________

11. Si en la anterior gestión se vendieran 100.000 unidades del producto "D", los factores que se espera afectarán su modificación son: b. Por el aumento en la población se espera que las ventas aumentarán en 10%, entonces las ventas estimadas serán: 100.000 + 10% (100.000) = 110.000 c. La baja en el ingreso per cápita disminuirá las ventas en 4%, entonces las ventas estimadas serán: 110.000 – 4% (100.000) = 106.000 d. Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las ventas estimadas serán: 106.000 + 15% (106.000) = 121.900
Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a 121.900 unidades.

A través de observación y de entrevista calculamos que negocios similares al nuestro reciben en promedio la visita de 50 clientes al día, que gastan en promedio $40.000, que tienen en promedio ventas diarias de $2.000.000, lo que corresponde a $60.000.000 mensuales; tomamos como referencia este dato para nuestro pronóstico de ventas.

Nombre: ___________________________________________ Fecha: _____________________________ 1. Una empresa de confecciones presenta la siguiente información con el propósito de que usted elabore el presupuesto de ventas para el año 2016, utilizando los métodos de incremento absoluto y relativo

AÑO | t | VENTAS EN UNIDADES | 2012 | 1 | 25.000 | 2013 | 2 | 26.400 | 2014 | 3 | 27.800 | 2015 | 4 | 29.200 |

2. Mencione 2 métodos cualitativos para hacer proyección de ventas

___________________________________________

___________________________________________

3. Si nuestro mercado objetivo está conformado por 20.000 personas, y a través de las encuestas concluimos que el 20% estaría dispuesto a probar nuestro producto, que el promedio de consumo es de 4 productos al mes, y el precio promedio a pagar por productos similares es de US$8, podríamos pronosticar que nuestras ventas mensuales serían de: ______________________

4. Cuando una empresa para su proyección de ventas, estima la cantidad de bienes y servicios que está en capacidad de vender, está calculando: A. El potencial del mercado B. El potencial de ventas C. Las cuotas del mercado D. El tamaño de la fuerza de ventas

5. Una empresa de marroquinería presenta la siguiente información con el propósito de que usted elabore el presupuesto de ventas para el año 2016, utilizando el método de mínimos cuadrados

AÑO | t | VENTAS EN UNIDADES | | | 2010 | 1 | 1.500 | | | 2011 | 2 | 1.900 | | | 2012 | 3 | 2.200 | | | 2013 | 4 | 2.500 | | | | | | | |

METODO DE MINIMOS CUADRADOS ∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n ∑ tY – a ∑t
Y = a + bx ; a = y + bt ; b = ---------------- ∑ t2

Ñsdahfñhdsfh METODO DE MINIMOS CUADRADOS ∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n ∑ tY – a ∑t
Y = a + bx ; a = y + bt ; b = ---------------- ∑ t2

Ñsdahfñhdsfh INCREMENTO PORCENTUAL RELATIVO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (∑%) / n
INCREMENTO PORCENTUAL RELATIVO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (∑%) / n

INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (1+ %)1/n - 1
INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (1+ %)1/n - 1

Nombre: ___________________________________________ Fecha: _____________________________ 1. Una empresa de confecciones presenta la siguiente información con el propósito de que usted elabore el presupuesto de ventas para el año 2016, utilizando el métodos de mínimos cuadrados

AÑO | t | VENTAS EN UNIDADES | | | 2012 | 1 | 25.000 | | | 2013 | 2 | 26.400 | | | 2014 | 3 | 27.800 | | | 2015 | 4 | 29.200 | | |

2. En que consiste el método Delphi para hacer proyección de ventas

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3. Si nuestro mercado objetivo está conformado por 16.000 personas, y a través de las encuestas concluimos que el 40% estaría dispuesto a probar nuestro producto, que el promedio de consumo es de 2 productos al mes, y el precio promedio a pagar por productos similares es de US$4, podríamos pronosticar que nuestras ventas mensuales serían de: ______________________

4. Cuando una empresa para su proyección de ventas, estima la cantidad de bienes y servicios que la industria está en capacidad de vender, está calculando: a. El potencial del mercado b. El potencial de ventas c. Las cuotas del mercado d. El tamaño de la fuerza de ventas

5. Una empresa de marroquinería presenta la siguiente información con el propósito de que usted elabore el presupuesto de ventas para el año 2016, utilizando los métodos de los métodos de incremento absoluto y relativo.

AÑO | t | VENTAS EN UNIDADES | 2010 | 1 | 1.500 | 2011 | 2 | 1.900 | 2012 | 3 | 2.200 | 2013 | 4 | 2.500 | | | |

METODO DE MINIMOS CUADRADOS ∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n ∑ tY – a ∑t
Y = a + bx ; a = y + bt ; b = ---------------- ∑ t2

Ñsdahfñhdsfh METODO DE MINIMOS CUADRADOS ∑ Yi ∑ ti
Y = ---------- t = ---------- n n ∑ tY – a ∑t
Y = a + bx ; a = y + bt ; b = ---------------- ∑ t2

Ñsdahfñhdsfh INCREMENTO PORCENTUAL RELATIVO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (∑%) / n
INCREMENTO PORCENTUAL RELATIVO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (∑%) / n

INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (1+ %)1/n - 1
INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO
Y = Y0 (1 + %) n

% = (1+ %)1/n - 1

6. “Galletas Soy galletero, S.A.” desea realizar un estudio de mercado, para su nuevo producto el cual consiste en una galleta que funciona como una barra energética, va dirigido a mujeres entre 15 y 50 años de los estratos 4 y 5 de la ciudad de Popayán. Por favor calcule el tamaño de la población y el tamaño de la muestra.…...

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Mkt 421

...palabra mercadeo que ha evolucionado con el pasar del tiempo, con los adelantos tecnológicos y con las necesidades que se le crean a los consumidores. La palabra mercadeo no solamente significa vender, su definición es más abarcadora y a continuación estaré mostrando diferentes definiciones. Según Armstrong, G., & Kotler, P. (2009). Marketing: An introduction (9th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education: Mucha gente piensa que mercadeos es venta o publicidad. Eso es cierto, pero esas cosas son parte del mercadeo. Mercadeo es mucho más que venta y publicidad. Según Philip Kotler: mercadeo es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo es un proceso social en el cual grupos e individuos logran lo que necesitan y desean mediante la creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios que otros valoran o necesitan. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo es serie todos los compradores, reales y en potencia, de un producto o servicio. Según el libro Mercadotecnia Sexta Edición Philip Kotler - Gary Armstrong: mercadeo también es un mecanismo de intercambio entre compradores y vendedores de un bien o servicio específico. Mercadeo es un intercambio entre dos personas o más y se produce un beneficio en todas las partes envueltas.......

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Marketing Mix

...Ensayo Sobre la Mezcla de Mercadeo La estrategia de mercadeo es la combinación del mercado objetivo (target market) o el consumidor al cual se dirige la estrategia de mercadeo y la mezcla de mercadeo (marketing mix). El producto, precio, colocación y promoción son los componentes de la mezcla de mercadeo o las llamadas four P’s , los cuales crean un valor para el consumidor (Perreault, Cannon & McCarthy, 2009). Por esta razón el cliente, que no es parte de la mezcla de mercadeo, esta en el centro del objetivo, rodeado por los elementos de la mezcle de mercadeo. El objetivo final de la estrategia de mercadeo es crear valor para el cliente, lo que permitirá a la compañía el incrementar la satisfacción de sus clientes, mejores resultados en los clientes que regresan y por consiguiente ingresos adicionales para la organización (Armstrong & Kotler, 2011). El producto puede ser un servicio, un producto físico o ambos. El producto es el primer elemento de la mezcle de mercadeo (Perreaut, Cannon & McCarthy, 2009). Una vez se ha determinado que producto la compañía desea mercadear, los otros elementos se toman en consideración. El empaque y marca del producto son esenciales tal como las instrucciones y posibles opciones de instalación, si aplica. La estrategia de mercadeo debe ocuparse de determinar de que manera será lanzado este producto al mercado. Es decir debe determinar la colocación de producto (placement). El fabricante puede economizar en costos de producción y......

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Definición de Mercadeo

...Definición de Mercadeo Marketing MKT/421, Version 11 Junio 06, 2012 Definición de Mercadeo Definir el mercadeo no es una tarea sencilla, pero una manera sencilla de definirlo es “el mercadeo lo es todo”. La mayoría de las personas piensan que el mercadeo es simplemente el crear anuncios. Aunque no están lejos de la realidad ya que eso una parte de las cosas que se hacen el esta profesión, pero mercedo es mucho más que promoción. En este escrito veras diferentes tipos de definiciones sobre el mercadeo. Basándonos en esas definiciones estaremos explicando la importancia del éxito del mercadeo organizacional. Además le brindaremos tres ejemplos que van acorde con el éxito organizacional. La definición de mercadeo es bien básica es el movimiento del producto del manufacturero o productor al consumidor. Pero en palabras más intensas The American Marketing Asociation sugierio desde su fundacion en 1985. Que la definicion de mercadeo es “the process of planning and executing the pricing, promotion, and distribution of goods, ideas, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals” (Sevier, 2005) pero para el año 2004 la AMA por sus siglas en ingles indico que la definicion aprobada y aseptada por ellos es “Marketing is an organizational Junction and a set of processes for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its......

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La Creatividad En El Mercadeo

...sensorial para abrir nuevos frentes en nuestras necesidades y apetencias. Y el vino es uno de objetivos privilegiados de este movimiento. Sin embargo, los avances científicos que se producen no son suficientes para crear la innovación necesaria y las tecnologías e ingenierías suficientes para que el vino no sólo mantenga, sino conquiste el mercado y se convierta en un producto en expansión. Es necesario que las industrias sensoriales (con la vitivinícola al frente) incrementen su potencial para transformar conocimiento en innovación, y generar así el valor añadido que sus productos y servicios deben incorporar para satisfacer el dinamismo de la demanda. Creatividad aplicada en el mercadeo en productos ya existentes En este punto, se puede apreciar la continua creatividad de los productos existentes, ya que no importa que el producto este a la venta o este posicionado, se busca es incrementar las ventas, esto se logra con diseños nuevos, diferentes mezclas de colores, nuevos envases, empaques diferentes, en algunos casos hasta nuevos eslogan salen a relucir entre los productos. Por ejemplo tenemos la publicidad de cerveceria polar con el reconocido "Cesar Augusto" que fue posteriormente prohibida por cuestiones legales....

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Comportamiento Del Consumidor

...la sociedad. Esta definición es más amplia que la tradicional la cual se enfoca más de cerca en el comprador y los antecedentes inmediatos y las consecuencias del proceso de compra. En el siguiente escrito se relacionará el concepto de comportamiento del consumidor con el mercadeo. También se incluirá un ejemplo de una compra realizada recientemente y se describirá como cada una de las cuatro P de mercadeo (producto, precio, promoción y plaza) afectaron la decisión final sobre la compra. Solomon (2009), indica que es simple entender el comportamiento del consumidor. El hacerlo es cuestión de hacer buenos negocios. Solomon (2009), menciona que el concepto básico de mercadeo estipula que las firmas existen para satisfacer necesidades. Los profesionales de mercadeo solo pueden satisfacer estas necesidades si entienden las personas u organizaciones que utilizaran los productos o servicios que están tratando de vender. El conocimiento sobre el comportamiento del consumidor es parte esencial que el profesional de mercadeo debe incorporar en cada faceta de un plan de mercadeo para que sea exitoso. La respuesta de los consumidores es la última prueba que se obtiene para saber si la estrategia de mercadeo funcionó. Datos sobre los consumidores ayudan a las organizaciones a definir su mercado e identificar tanto amenazas como oportunidades para una marca. Según Solomon (2009), estos conocimientos ayudan adicionalmente a asegurarse que el producto continúe siendo atractivo......

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